在中国医药行业集采常态化推进的背景下，依赖院内市场的中药企业正面临前所未有的价格压力与渠道变革挑战。医保改革下中药行业正经历发展模式转型的阵痛期，2025年以来中药板块受药店和院内渠道销售疲软影响业绩持续承压。但挑战之中，一批中药企业通过打造具有强竞争力的超级大单品，以品牌建设、渠道创新与产品升级开辟差异化路径，羚锐制药、佐力药业、太极集团等企业的实践，正为行业证明“不依赖集采亦可稳健增长”的生存之道。

  慢性疼痛管理的刚性需求，以及大力开展营销活动，让羚锐制药避开集采冲击，业绩连续11年增长。作为国内中药贴膏剂龙头，羚锐制药以“两只老虎”系列构建骨科领域护城河，核心产品通络祛痛膏作为独家产品已入选《国家基药目录》《国家医保目录》，2023年销售额就突破了10亿元，“两只老虎”系列年销量破10亿贴，在老龄化社会骨骼肌肉疾病高发的背景下持续受益；公司产品定价相对亲民且具备提价空间，2025年前三季度综合毛利率达81.02%，同比增长6.02个百分点，同时通过自研加收购丰富产品矩阵，2025年上半年完成对银谷制药90%股权的收购，进一步巩固细分领域优势。

  佐力药业则聚焦神经系统赛道，核心产品乌灵胶囊凭借明确作用机理脱颖而出，2024年乌灵胶囊实现盈利收入14.38亿元，同比增长17.14%。2024年乌灵胶囊新增列入14项临床指南及专家共识，目前已进入80个临床指南、临床路径、专家共识及教材专著的推荐，大范围的应用于精神科、神经内科、中医科等多个科室，具有补肾健脑、养心安神的功效。公司不仅推进乌灵胶囊治疗老年痴呆的二次开发，布局老年轻度认知功能障碍研究，更实施“一路向C”战略，推出108粒大包装产品与头部连锁战略合作，同步拓展B2C、O2O及互联网电商渠道，构建新媒体矩阵深化院外市场布局，并与浙江大学共建研发中心，发力“乌灵菌+”新消费赛道。有必要注意一下的是，集采并未覆盖乌灵胶囊的全部市场，深厚的产品力、强大的品牌和多元的渠道布局，才是其成长为“黄金大单品”的基石。

  太极集团凭借品牌、渠道和产品力，在院外零售市场建立了非常大的优势，使核心产品本身不需要被集采，也可稳定发展。2025年上半年营收利润同比下滑，主要因社会库存消化及行业调整。但经营质量稳步提升，现金流由负转正，存货一下子就下降。太极集团以经典名方为核心拓展大健康边界，依托太极藿香正气口服液、急支糖浆两大核心产品，创新推出跨界产品“藿香小可乐”，打造“急支豹”创意IP，同时将科学技术创新列为“头号任务”，2024年，与林天东国医大师合作建立“国医大师传承工作室”；与陈士林院士合作建立“中药创新研究院士工作站”，并联合发布全球首个中药全产业链大模型“本草智库”；在呼吸系统领域，继急支糖浆后，华盖颗粒成功获得澳门《中成药注册证明书》，智慧煎配中心的建设更提升了中医药终端服务能力。

  三家企业“不依赖集采亦可稳健增长”的成功并非偶然，其共同遵循的“三则”为中药大单品发展提供了可复制的核心逻辑：品牌建设与消费者教育是第一个任务，羚锐制药在“羚锐”主品牌下细分“两只老虎”（骨健康）、“小羚羊”（儿童健康）子品牌，佐力药业通过持续入选临床指南夯实学术地位，均实现了品牌认知的精准渗透；渠道创新与市场拓展是关键支撑，佐力药业的“向C转型”与太极集团的服务能力升级，打破了传统中药依赖院内渠道的局限；产品创新与品类延伸则是持续增长的核心动力，从羚锐的产品矩阵扩容、佐力的二次开发到太极的跨界创新与全产业链布局，均体现了“以大单品为核心，向上下游延伸、向多场景拓展”的发展思路。

  展望未来，中药行业高质量、规范化发展趋势日益清晰，政策引导与企业创新正形成合力。江西省近期发布实施意见，明确支持中药研发创新、大品种改良及二次开发。华金证券提出，应把握中药板块“精品+创新”两大主线——精品中药兼具医疗价值与消费属性，品牌效应显著；创新中药在政策利好下逐步进入收获期。对于中药企业而言，未来布局需聚焦三大方向：深化核心大单品的二次开发与剂型创新，将药品从治疗场景延伸至日常保健的消费场景，构建从原材料控制到终端服务的全产业链闭环。

  中药企业正站在历史交汇点，集采带来的行业洗牌与消费升级创造的市场机遇并存。三大标杆企业的实践证明，只要坚守品质底线、聚焦大单品打造、敢于创新突破，中药企业可完全不通过集采也实现可持续发展。随着中医药政策支持力度的持续加大与消费者健康意识的提升，那些能够将传统中医药智慧与现代消费需求相结合的企业，必将在行业变革中脱颖而出，为中国医药行业的多元化发展注入持久动力。返回搜狐，查看更加多